Desafio · Gerente de vendas
“Gero leads, mas vendas não fecha”
Marketing entrega leads, vendas diz que eles não prestam, e a receita não vem. Quase sempre falta um acordo sobre o que é um lead qualificado e um processo para trabalhá-lo.
Sinais
É o seu caso se…
- Muitos leads parados, sem contato ou sem retorno
- Marketing e vendas medem coisas diferentes
- A previsão de receita é feita no achismo
Causas
O que costuma estar por trás
- Não há critério comum de lead qualificado entre marketing e vendas
- O pipeline não tem etapas claras nem critério de entrada e saída
- Falta cadência, e o lead esfria antes do primeiro contato
Diagnóstico
Como a gente investiga
Com os dados que você já tem, antes de qualquer recomendação.
- 01
Seguimos uma amostra de leads do formulário até o fechamento
- 02
Medimos o tempo de resposta e a conversão em cada etapa do pipeline
- 03
Desenhamos o acordo entre marketing e vendas e o playbook de abordagem
Growth Consultorias
Por onde começar
- Revenue Ops
- CRM
- CRO
Cada frente pode ser contratada como auditoria, implementação ou gestão contínua.
KPIs
O que vamos acompanhar
- Conversão de lead em oportunidade
- Tempo até o primeiro contato
- Ciclo de vendas
- Receita prevista × realizada
Outros desafios
Talvez seja outro o seu caso
- Dono de e-commerce“Invisto em mídia e o custo por cliente só sobe”
- Gerente de marketing“Não apareço no Google nem nas respostas de IA”
- Dona de rede de lojas“O cliente compra uma vez e não volta”
- CEO de empresa média“Tenho ferramentas e ações soltas, mas não um sistema”
- CFO“Não sei quanto cada real de marketing devolve em receita”
- Gerente de TI“Os sistemas não conversam e os números não batem”
Próximo passo
Comece pela Sessão de diagnóstico
Em 45 minutos, sem custo, a gente olha os seus dados e mostra por onde começar a resolver: gero leads, mas vendas não fecha.